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      選擇不銹鋼管廠家不必再糾結

             作為一名不銹鋼管廠家的銷售人員,經??吹皆S多想做不銹鋼管代理及訂購工程管的采購人員面對全國遍地開花,大大小小的不銹鋼管廠家時,出現了各種糾結、猶豫,導致比較嚴重的選擇困難癥。


             今天,小編想站在客戶的立場,撥開層層迷霧,來捋一捋這個看似有點棘手的問題。


             假如我們要做不銹鋼管代理,究竟要與什么樣的不銹鋼管廠家合作,才是明智的選擇呢?


             與一線品牌合作,賺個盆滿缽滿?


             不管做什么生意,一線品牌都是每個代理首先考慮的范圍,假如選擇一線品牌不銹鋼管,我們好像不用再做廣告,不再費力地去推銷,我們可以省事很多,可以頭一揚,胸一挺,牛逼哄哄地對客戶說:xx不銹鋼管,品牌!確實不錯,好像躺著都可以賺錢了!然而,選擇了品牌,我們真的就像買了一臺印鈔機一樣,一勞永逸了嗎?答案當然不像我們想像的那么美好!打個比方,很多消費者都知道,明明是中國制造的運動鞋,如果貼上某知名品牌,那價格立馬翻幾翻,甚至幾十翻??墒?,現在的消費者,多是理性的,他們對品牌不再那么迷信。同樣的道理,如果我們選擇一線品牌合作,跟那些貨真價更美的同類不銹鋼管品牌競爭起來,顯然沒有什么優勢可言。再加上稍微有點名氣的不銹鋼管廠的代理商多是分一級,二級,三級…..到后面就是遍地都是,現在才起來的后起之秀往往都是在最末端,有什么問題和想法連跟廠家面對面溝通的資格都沒有。顯然,這不是我們想要的結果!

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             哪家不銹鋼管便宜,選哪家?


             還有一種與上面的風格完全相反的客戶,那就是哪家不銹鋼管便宜,選哪家。在他們的眼里,沒有最低,只有更低。我們來分析一下,這樣的選擇是否明智呢?在同質化競爭如此激烈的時代,為了生存下來,許多廠家都把利潤降到了最底線。然而,這樣依然滿足不了拼命壓價的客戶。為了拉攏客戶,只有兩種下策:第一,忍痛割肉,滿足客戶的需求。不過,這違反了做生意合作共贏的原則,很多廠家由于經營不善,最終不得不走向結業、倒閉的命運。第二,以次充好,用中頻爐材料冒充精煉爐材料,甚至用201材料冒充304材料,在利益面前,許多人經不起誘惑,忘記了初心。對于下游代理商來說,與這樣的廠家合作,其前途可想而知,令人擔憂!


             什么樣的不銹鋼管廠,值得信賴?


             究竟什么樣的不銹鋼管廠才值得信賴,無論是做工程管,還是做代理都是不錯的選擇呢?首先,規模一定不能太小,我們不一定要找大集團公司合作,可是,如果跟那些只是十幾二十來條的生產線的廠家合作,當旺季到來,或者訂單稍微一多,其供貨速度肯定會受到限制。其次,要考驗廠家是否正真的講誠信。很多工廠打著誠信的旗號,貼上誠信的標簽到處表白,演講,可是,在利益面前,真正經得起考驗的確沒有幾個。這就是為什么,有很多不銹鋼管上只打上304標簽,卻不敢打上品牌名的緣故。教大家一招百分之百能考驗一個廠家是否講誠信的方法,其實這個方法也是一個精明的客戶教會我的。還清楚的記得,這是一家廣州公司的采購,承包的是廣州地鐵站內的裝飾工程,需要一大批SUS304不銹鋼管,在經過幾句簡單的詢價過后,就直接問我可不可以把201不銹鋼材料,打上304不銹鋼管的標簽,他可以出高點價格。雖然我是做銷售的,但是,對這樣無良的“奸商”也是非常之厭惡,隔著手機冷冷地回應他:不做!就掛了??墒?,過了沒幾分鐘,這個客戶再次打過來,并要求加我微信,把規格、數量發到我手機上,確定訂貨,而且是SUS304不銹鋼管!沒想到這個讓我“厭惡”的客戶比其他的人更爽快。后來,我才明白過來,那位客戶其實是怕買到“假貨”而故意設的套路。當然,要想做代理,最好是親自到工廠實地考察一番,其實力如何,質量怎樣,便一目了然,清清楚楚。


             希望大家在采購不銹鋼管的時候,不再迷茫與糾結。同時歡迎想做不銹鋼管代理,及需要工程管的客戶到和和不銹鋼公司來考察,參觀。我們將秉著和和公司一直以來的使命:創造企業、員工、客戶多方共贏的和諧社會,而不懈努力!


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